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復旦大學優勢談判與專業談判能力課程2019年新簡章

課程名稱:復旦大學優勢談判與專業談判能力課程2019年新簡章

培訓講師:<img alt="" src="http://www.ceop...

開課時間:2019年12月28日

開課地點:復旦大學

內訓費用:8800

報名電話:010-62761189

課程介紹

  談判事實上貫穿了您生活的全部細節,您所面對的現實世界其實就是一個巨大的談判桌,不管喜歡與否,您都是局中人。優勢談判創造巨大價值!

  雖然談判司空見慣,但我們大多數人對如何運用有效的策略進行談判和如何在談判中正確決策的心理模式知之甚少。強勢“贏得”談判,卻無法讓對方精誠合作;因為看不透對手的談判策略,而失去了本該屬于您的利益,對管理者來說,這樣的案例處處可見。

  在風云變幻的談判桌前,專業的談判素質將為您爭取更多的利益。真正成功的談判,是通過合作創造更大的整體利潤和價值,當離開談判桌時,彼此都是贏家。

  本課程系統解決企業目前面臨的談判溝通問題。

  課程目標:

  本課程旨在增強學員在各種復雜商務環境下管理談判的專業能力。整個課程圍繞兩大問題展開:如何掌握談判高手必備的創造性行為、技能和策略;識別常見的決策偏見,如何在不確定和有風險情況下進行決策。通過本課程學習,學員將:

  l 學習如何為談判制訂清晰的計劃;

  l 系統地分析談判的結構、過程和策略;

  l 了解控制談判心理的關鍵要素 學會如何與不同個性類型的人談判,達成談判目標;

  l 掌握最系統的心理控制博弈工具 通過情景案例訓練,將所學知識應用于管理溝通、營銷決策和采購決策;

  l 學會身體語言識別技能,幫助你在第一時間識破對方的真實意圖,洞悉先機,成功掌控全局。

參訓對象

  學習對象:

  本課程專為工商企業中高層經理人在談判和溝通時所面臨的各種挑戰而設計。

課程設置

  課程內容:

  談判關鍵要素

  l 如何找出最能影響對方的因素

  l 逐步達成共識

  l 能達成協議的空間

  l 對行動的戰略思考

  l 價值傳遞

  l 建立“關鍵訴求點”

  l 不要理會時間期限

  l 探尋創造性可選方案

  談判溝通的管理利器情景路線

  l 情景設定

  l 可能立場

  l 概率路線

  l 應對策略

  l 轉化路線

  l 預期結果

  談判心理控制與博弈

  l 決定談判現場心理實力的因素是什么?

  l 對方的心理過程如何控制?

  l 雙方出現心理僵持和談判僵局時如何引導化解?

  l 談判壓力點

  l 影響對方決策心智的7個策略

  步步為營,獲取優勢

  l 如何設計報價和還價

  l 條件性讓步技巧

  l 如何應對價格置疑和拒絕

  l 避免對抗性談判

  l 心理預期與價格參照系管理

  談判洞察力

  l 談判首先是溝通

  l 解讀客戶的身體語言-積極動作、消極動作

  l 準確識別關鍵信號

  l 觀察、發問與傾聽的方法

  l 破解對方的消極動作

  l 塑造自身的身體語言去積極地影響對方

  深度情景體驗+高強度談判實戰訓練

  情景訓練1:頭腦風暴找籌碼

  情景訓練2:探詢摸底看底價

  情景訓練3:鎖定決策參照系

  情景訓練4:善用技巧化僵局

  情景訓練5:談判天花板

  情景訓練6:如何對付“野路子”的談判對手?

  情景訓練7:如何應對客戶的“貨比三家”?

  情景訓練8:臨門一腳

師資介紹

教務信息

  申請程序:

  l 學員將報名表郵件至復旦大學管理學院高級管理人員發展中心

  l 在確認入學資格后,復旦大學管理學院將寄放錄取通知

  電話咨詢:13911249815 李老師

報名電話

在線填寫報名表

填寫報名表傳真至招生辦公室010-62713517

如遇電話無法接通,請先填寫在線報名表,招生辦老師會與您電話聯系。

名額有限請您盡快提交報名信息。

課程優化 專業渠道團隊對各主辦方課程進行優化選擇,為您提供合適的零風險課程資源

專業服務 專業的課程顧問,為您解決培訓前、中、后的一切問題

豐富經驗 海量的課程咨詢服務,培養大批的專業顧問為您服務

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需求建議:



1、個人名片兩張,企業簡介一份

2、身份證與學歷證復印件各一分

3、兩寸免冠彩照四張;(請在照片、 背面標注姓名)

4、學員報名表一份;(可以在線填 寫或打印填寫加蓋公司公章)

備注: 學員必須按規定時間來校報到。 因工作原因不能按時報到者,應說明 原因申請延期報到,對沒有說明原因 預期一個月不到者,將取消入學資格

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